雖然市場行情出現(xiàn)下降的趨勢，但是對于有資源、有品牌的大型的復合肥廠家而言，這些都不足以影響他們的市場銷售量，因為這些大型廠家有一定的資金實力，又對經(jīng)銷商提出保底優(yōu)惠，穩(wěn)定了客戶的備貨情緒，也穩(wěn)定銷售渠道。5月底，小麥收割從河南南部開始，一路向北延伸，玉米播種緊隨其后，大型廠家客戶的備貨量比較穩(wěn)定。隨著用肥季節(jié)的臨近，各個廠家把握市場信息越來越重要。

資源企業(yè)勝算大

　　對于北方區(qū)域而言，現(xiàn)在還是陸續(xù)備貨中，6-7月份才是玉米肥高峰期。前期經(jīng)銷商和零售商都是處于觀望狀態(tài)，原材料價格一直不穩(wěn)，他們認為，現(xiàn)在進貨的話后期會受損失?，F(xiàn)在各個大的廠家都采取保底政策，基本上經(jīng)銷商不存在很大顧慮，有資金實力的廠家完全可以應付得過來，都是滿負荷運轉(zhuǎn)，基本不受影響。但是小廠家受到很大影響，他們的資金鏈會斷掉，小廠家有點繃緊。對于本季玉米肥價格走勢，把握市場信息非常關鍵，各個廠家的業(yè)務員基本上都在市場轉(zhuǎn)，渠道建設也很重要。

趁著政策東風轉(zhuǎn)型

　　隨著土地流轉(zhuǎn)進程的加快，中小企業(yè)、尤其是沒有核心技術的中小型企業(yè)勢必會退出市場，這個是必然的一種現(xiàn)象，即使現(xiàn)在看不出這種趨勢，以后也會凸顯，今后復合肥行業(yè)慢慢都要轉(zhuǎn)型。沒有資源優(yōu)勢、沒有品牌的中小型企業(yè)確實是會被淘汰，以后復合肥的價格會越來越低。而有自己品牌的、有創(chuàng)新技術的廠家會專門跟合作社對接，中間商這塊會被慢慢擠掉，最終留下來都是擁有核心技術的大品牌廠家。化肥行業(yè)的發(fā)展會像我國的家電行業(yè)一樣，剛開始那么多的廠家，現(xiàn)在就只剩下幾大品牌，其他都被兼并掉了。

　　新型肥料是未來方向

　　新型肥料的快速發(fā)展是國家宏觀調(diào)控的結(jié)果，特別是今年中央一號文件出來之后，各個化肥企業(yè)都在推進新型肥料，包括企業(yè)跟政府聯(lián)動來推進新型肥料，同時跟專業(yè)合作社聯(lián)絡。新型肥料這塊發(fā)展會非常快，據(jù)說今年年底緩釋肥補貼標準會出來，如果補貼標準出來，新型肥料推動得更快，會逐步取代傳統(tǒng)的常規(guī)肥料。