10月31日至11月2日，史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司“渠道設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷”暨史丹利2017年終銷售工作會(huì)議召開。董事長(zhǎng)高文班，總裁高進(jìn)華，副總裁張磊、密守洪、馮偉光、古榮彬、胡照順、靳職武，銷售總監(jiān)史源、張宗禮、韋凱、曹林、高楊、孫曉東、齊曉軍、閔祥吉、于恒勝及1600余名營(yíng)銷將士參加。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

理至咨詢師 ?王蕾

會(huì)議伊始，國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)理至實(shí)咨詢團(tuán)隊(duì)王蕾，經(jīng)過一年的實(shí)地走訪調(diào)研，將CRM理論與實(shí)際操作相結(jié)合，圍繞如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變化，找出市場(chǎng)突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)增量進(jìn)行詳解。通過分析核心產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行合理規(guī)劃、任務(wù)分解。根據(jù)CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、產(chǎn)品增量。

理至咨詢師 ?王軍剛

隨著土地流轉(zhuǎn)加快，種植大戶在農(nóng)資行業(yè)扮演越來越重要的角色。咨詢團(tuán)隊(duì)王軍剛就種植大戶的開發(fā)管理進(jìn)行重點(diǎn)講解。分別從鎖定種植作物，開發(fā)種植大戶、扶持一級(jí)商直營(yíng)種植大戶、管理種植大戶開發(fā)進(jìn)度、種植大戶拜訪、談判及促銷活動(dòng)等方面作深入剖析。并借助CRM系統(tǒng)尋找增量空間、增量機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

營(yíng)銷專家 魏慶

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷專家、理念到動(dòng)作營(yíng)銷創(chuàng)始人魏慶，通過生動(dòng)活潑的市場(chǎng)案例，深入解析“如何讓終端店主推公司產(chǎn)品”，指出應(yīng)當(dāng)運(yùn)用控制二級(jí)商價(jià)格與加速終端動(dòng)銷的方法來實(shí)現(xiàn)增量。

專題分享

會(huì)上，銷售總監(jiān)史源，銷售總經(jīng)理張繼華、李傳偉、曹昌龍，景瑞、董記偉、張國(guó)富、陳德金、徐小明，銷售經(jīng)理陸志成等10人，分別就確山與平輿直供案例分享、產(chǎn)品規(guī)劃與控制 、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供—帶頭大哥模式 、新屬地化人員模式助力基地市場(chǎng)再騰飛、作物精準(zhǔn)營(yíng)銷——柑橘農(nóng)化知識(shí)在銷售中的應(yīng)用、精準(zhǔn)營(yíng)銷-種植大戶直銷、定目標(biāo)、會(huì)方法、要落實(shí)、有說法、“1+N”砍戶不如加戶、大連市場(chǎng)渠道改革分享進(jìn)行專題分享。每個(gè)成功的案例都是市場(chǎng)成功操作提煉出的精華，每位精彩的演講沉淀的都是滿滿的干貨。精品案例分享幫助銷售人員開闊了眼界，拓展了思路，為新一年度市場(chǎng)操作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。?

財(cái)務(wù)中心 ?孫大力

財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理孫大力分析了2017銷售年度總體運(yùn)營(yíng)情況，并2018年度銷售財(cái)務(wù)管控等提出了具體要求。

技術(shù)中心 卞會(huì)濤

技術(shù)中心總經(jīng)理卞會(huì)濤介紹了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品體系和產(chǎn)品特點(diǎn)，并從產(chǎn)品肥效升級(jí)、產(chǎn)品體系完善等方面闡述了集團(tuán)未來的產(chǎn)品研發(fā)方向。

齊魯工業(yè)大學(xué) ?趙林

百泰生物科技 ?劉魯垣

會(huì)議還邀請(qǐng)了齊魯工業(yè)大學(xué)趙林教授及百泰生物科技有限公司研發(fā)長(zhǎng)劉魯垣進(jìn)行專題講座。

市場(chǎng)中心 ?丁巖峰

?市場(chǎng)中心總經(jīng)理丁巖峰對(duì)市場(chǎng)維權(quán)工作進(jìn)行匯報(bào)，并就市場(chǎng)中出現(xiàn)的問題提出合理建議，創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序。

品牌中心 ?左進(jìn)良

品牌中心總經(jīng)理左進(jìn)良對(duì)終端店面宣傳規(guī)范等方面進(jìn)行全面梳理，并提出了合理有效的解決方案。

營(yíng)銷中心 ?梁福偉

營(yíng)銷中心總經(jīng)理梁福偉從各品牌銷量分析、基礎(chǔ)工作完成情況等方面全面總結(jié)了2017年度銷售工作。并指出，2018年，公司將繼續(xù)加強(qiáng)渠道設(shè)計(jì)，依托CRM實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

副總裁 ?張磊

副總裁張磊就2018年度營(yíng)銷工作的開展提出了具體要求，他要求，要對(duì)史丹利、第四元素和勁素重申品牌定位，充分運(yùn)用CRM加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的過程管理，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)服平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，全體史丹利銷售人員要繼續(xù)保持清正廉潔、積極進(jìn)取、永不言棄的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)。

部分獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

會(huì)議還分別頒發(fā)了最優(yōu)績(jī)效獎(jiǎng)、市場(chǎng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和優(yōu)秀案例分享獎(jiǎng)等。

總裁 ?高進(jìn)華

總裁高進(jìn)華作總結(jié)講話時(shí)提出了，緊盯目標(biāo)、資源聚焦、產(chǎn)品規(guī)劃等2018年度“營(yíng)銷十大關(guān)鍵點(diǎn)”。他強(qiáng)調(diào)，2018年，公司將在繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商管理的同時(shí)，不斷提升品牌活躍度和服務(wù)能力，并通過開展銷售人員的七大能力建設(shè)，讓史丹利的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法得以傳承與發(fā)揚(yáng)，讓營(yíng)銷工作更加科學(xué)合理！

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！不忘初心、牢記使命的史丹利人，將以更加飽滿的熱情，向著新年度、新目標(biāo)發(fā)起新的沖鋒！2018，我們已出發(fā)！